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打好心理战役,坚定信心才能打好心理战

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发表于 2018-6-21 13:21:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈判不仅是一场谈判双方的口水战,更是一场双方之间的心理战,要想
在谈判中获胜,女人就得坚定信心,能够打好这场心理战,只有这样,女人
才能在谈判中获胜。
女人要想打好这场心理战,就得在谈判前做好心理准备,明确自己的谈
判目标,可以将目标定位为期望目标、达到目标和底线目标。女人一定要清
楚自己什么能做,什么不能做;什么地方可以让步,什么地方不可以让步。
这样在谈判的时候就会有的放矢了。在确定了谈判的目标后,女人一定要坚
信自己的谈判信心,在谈判的时候,不管对方使用什么样的手段一定不要轻
易地更改自己的立场和条件。谈判之前女人一定要对自己有信心,无论是在
气势上,还是在自信程度上,都要表现出必胜的状态,只有这样女人才能在
谈判中发挥好的表现
女人在谈判开始前,应该先制订出几套谈判计划,这些谈判计划中自己
所占的利益肯定是不同的,第一份谈判计划中自己的利益应该是最多的,然
后是次一些的谈判计划,最后是自己的底线谈判计划。女人应该知道,谈判
最后所达成的协议,均不是双方所制定的谈判计划,但是在谈判之前还是要
准备出几套不同的谈判计划,目的就是自己在谈判中,能够根据自己制定的
这些计划,适当地做出让步,有计划地对比,自己就能更清楚地知道自己在
哪方面做出的让步有多少。如果没有这些备用计划垫底,自己对己方做出的
让步可能就不是很清楚了。
不仅谈判之前的准备工作对打好心理战有重要的作用,谈判时同样重
要。为了在谈判时能够更好地占据主动,女人就应该做好以下这几项工作。
在军事上一直在说“知己知彼,百战不殆”。在谈判时日是同样的道理
要想在谈判中获胜,首先女人就要对对方有所了解,熟悉对方的优势和弱
势,在谈判中女人才能不断避开对方的长处,攻击对方的短处。这样在谈判
的时候才能占据主动。女人要想对对方有个深入地了解,首先女人就要及时
而全面地搜集对方的信息,这是打好心理战的前提。要搜集的信息主要包括
对方的资格、谈判条件、谈判人员的个人情况,还包括对方的一些谈判需求
等。这些都是进行谈判之前必须要了解的东西。当了解了对方的这些条件之
后,你就要和谈判伙伴处于公平的地位上。公平感在谈判的时候表现的特别
明显,公平感支配着人们在谈判时的心理,可以大大的促进谈判的进行。当
谈判的双方处于相对公平的地位上时,便能更好地就谈判中的一些事项进行
商议和协调。如果一方表现出盛气凌人的态度,对另一方严重地鄙视甚至看
不起对方,这样的谈判肯定很难达成协议。再次就是用利益来引导双方之间
的谈判,谈判的双方在立场上应该是对立的,但是在利益上,双方却不是对
立的,只要在利益上进行调整,双方就能更好的进行合作。
要想打好心理战,女人不仅要将眼光放在己方身上,同时更应该将焦点
放在对方的期望值上,应该熟悉,了解对方的需求,关键的时候可以在这上
面做文章。如果对方一直不能决定下来是否会和己方签约,即便是一直逼
迫对方,对方也未必肯干,这时候女人就应该想些心理上的战术,为对方
凭空制造一些竞争者,或者是不断地吊对方的胃口,这些都会促使对方赶
紧和你签约。当谈判陷入僵局时,女人可以站在对方的立场上,从对方的角
度思索问题,究竟是哪个地方哪个环节卡了壳,对症下药,这样才能取得好
的结果。
不要以为谈判时的态度和结果就是谈判的终结,谈判后的表现也会影
响谈判的最终成败。现在的谈判讲究的是双赢,女人应该知道不管谈判的结
果怎样,都应该让对方有一种心理满足感,让他们对这次的谈判感到非常有
成就,只有这样双方在以后的交往合作中才会更加地愉快。所以在谈判结束
时,女人应该向对方表示祝贺。如果对方在谈判中失利,女人也不应该向对
方炫耀自己的聪明,对对方进行贬低,这样就算协议达成了,但是在以后的
执行过程中,对方也会因为你的态度恶劣,而不断的给你找茬,从而使得双
方合作得不愉快。所以女人在谈判结束后,应该让对方体会到贏的感觉,只
有这样,谈判才算是成功
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